En règle générale, les acquéreurs vont toujours essayer de négocier le prix que vous allez proposer pour votre bien. C’est un rapport de force qu’il convient d’appréhender en amont afin de défendre efficacement votre prix. Ainsi, une négociation immobilière réussie se prépare minutieusement. Voici nos conseils !
Fixez le bon prix
Il est judicieux de faire une étude du marché avant de réaliser une vente immobilière à Nantes. Renseignez-vous sur les prix des logements à vendre dans votre quartier. De cette façon, vous pouvez savoir si votre propriété est située dans la fourchette du marché.
Ce repérage vous permet d’afficher un prix raisonnable et réaliste, étant indispensable pour attirer les acheteurs potentiels. Vous l’aurez compris ! Vous ne devez pas laisser votre attachement à votre bien prendre le dessus.
Lorsque vous ne surestimez pas le prix de votre bien, vous êtes systématiquement en position de force lors des négociations.
L’idéal est de contacter un agent immobilier disposant de toutes les qualifications nécessaires pour estimer votre maison ou votre appartement à sa juste valeur.
Valorisez les atouts de votre bien
Même si vous avez estimé correctement votre logement, la négociation du prix est ancrée dans l’habitude des acheteurs. Vous pouvez ainsi mettre en avant les qualités de votre bien et de votre quartier pour défendre votre prix :
- Une situation géographique proche des services et des commodités : transports en commun, commerces, écoles, centres médicaux, etc.
- La présence d’un jardin, d’une terrasse, d’un balcon…
- Un aménagement intérieur atypique
- Une bonne isolation
- L’absence de vis-à-vis
- Logement en excellent état
- Des combles aménageables
- Une cuisine ou une salle de bains entièrement refaite, etc.
